営業の職務経歴書｜転職＋

効果ありとはいえ、見辛い文章は逆効果。改行や見出しの立て方などを工夫して、見やすい形に仕上げることは大切です。

一般的に職務経歴書は簡潔、箇条書き、見やすいというのが原則とされていますが、営業職に限っては、さらに情報を付加する事もプラスになる場合があります。たとえば、自分がどういうことで苦労し、どうやってそれを克服し、そこから何を得たか。さらにどんな実績を残したか。こういった経歴は箇条書きでは表わし辛いので、まず簡潔に経歴を記したあと、補足として7～8行程度の文章にすると良いでしょう。

フルコミッションの営業を希望する場合には、多少“やる気十分！”といった感じが伝わるような書き方がいいでしょうね。 下記を参考に、会社規模など自分の実績がしっかり伝わる情報を入れ込みましょう。

以前の職場であげた実績を書かなければいけない、と思い込んでいる方も多いですが、実は、採用担当者にとってこの部分が一番目を引くとは限らないのが営業職です。というのも、ただ「営業成績が同期でトップでした」とか「××件の売上を達成しました」と言われても、どのぐらいの会社の規模なのか、売上目標がどのくらいなのか、何割の人が達成していたのかなどが分からないと、参考にならないからです。だから、熱心に成績を羅列しても、こちらが思っているほど相手は熱心に見てないというケースが多いのです。同じ業界であれば会社の名前を聞いただけで分かるという場合もありますが、別の業界に転職を希望するならなおのことです。

自分の実績を明確に伝えるためには、在籍していた会社概要をしっかり書き、規模や社員数などが分かるようにするとよいでしょう。

「実績など数字の部分を採用担当者は意外に重視していない」と前述しましたが、では何を一番見るかというとやはり“人物”です。あなたという人物がどういう人かを見たいと思っています。そういう意味では、営業職はある程度ポテンシャルを見る部分もあるでしょう。

あなたという人物が伝わるような書き方を心掛けましょう。羅列だけではなく、取り組んできた経験を通して何を得たか、次の会社の仕事にどのように活かしたいか、先のビジョンをどう意識しているかがしっかり伝わるような記述をしましょう。